7月(yuè)31日(rì)下(xià)午，作(zu÷★ ±ò)為(wèi)“2019中國(guó)數(shù)字生(sh♣£λēng)态大(dà)會(huì)&rdquo<≠↕;重要(yào)分(fēn)論壇之一(yī★£)，生(shēng)态戰略論壇在北(běi)京國(guó)際會(÷∑¥huì)議(yì)中心盛大(dà)開(kāi)幕®λ。ITSS執行(xíng)會(huì)長(cháng)、偉§∞仕佳傑的(de)董事(shì)長(cháng)副主席， γ中國(guó)區(qū)董事(shì)長(cháng)周一(yī)兵(bīng♥‍)在2019年(nián)中國(guó)數™♠(shù)字生(shēng)态大(dà)會(huì)—生(s←$∏hēng)态戰略專場(chǎng)論壇的(de)開(kāi)場(chǎngγ←♦)演講中提到(dào)：勃勃的(de)數(shù)字生(shēng)态已經★∑來(lái)臨了(le)，正在向迅猛的(λ↔de)态勢在發展，大(dà)家(jiā)都(dōu)應該參↓∑與到(dào)生(shēng)态戰略當中 ♣'ε創造更多(duō)的(de)價值，分(fēn)享企業(yè)創造的(de)價≥ 值。

偉仕佳傑的(de)董事(shì)長(cháng)副主席，中國∞λ (guó)區(qū)董事(shì)長(cháng)周一(yī)₩♣₹兵(bīng)

周一(yī)兵(bīng)在演講中數(shù)次提及神州光(guāng) ↕≠大(dà)，表達了(le)對(duì)于神州光(guānσ‌​∞g)大(dà)的(de)認同。

“神州光(guāng)大(dà)是(shì)做(zu↓π≈×ò)服務的(de)，客觀來(lái)講說(shuō)，如(rú)果‍"₩γ不(bù)在客戶端，思維不(bù)做(zuò)叠代和(hé)升級，客戶滿意度就★↔ (jiù)會(huì)逐漸逐漸下(xià)降。不(bù)管是(s↑ ™hì)運維還(hái)是(shì)外(wài)包，不(bù)管是( ←©shì)MA還(hái)是(shì)系統，整體(tǐ)以$ '後都(dōu)能(néng)延展到(dào)生(shēng)态。在需求的(∏λ♦←de)驅動下(xià)，标準越來(lái)越高(gāo)，←™∞¥就(jiù)需要(yào)不(bù)斷提升能(néng)力、技(jì)術≠♥✔¶(shù)、組織競争力，去(qù)獲得(d☆"σe)在這(zhè)個(gè)領域當中的(de)客戶滿意度和('∞hé)對(duì)競争對(duì)手的(de)競争力。”

神州光(guāng)大(dà)成立之初便從(có♥σ$ng)事(shì)著(zhe)IT硬件(jiàn)産品的(de)相(xiàΩ®ng)關服務，服務對(duì)象覆蓋電(diàn)信運營商、能(n¶β>éng)源電(diàn)力、政府機(jī)構€ε$、生(shēng)物(wù)醫(yī)藥、金∞€(jīn)融保險、系統集成商等多(duō)個(gè¶λ★)行(xíng)業(yè)，深知(zhī)★>∞∑各個(gè)傳統行(xíng)業(yè)的(de)業(∏≥≠>yè)務場(chǎng)景。公司幾年(nián)ε≈累計(jì)下(xià)來(lái)的(de)經驗和(h &βé)能(néng)力使得(de)我們能(néng)夠快(kuài)速部署開($ ε kāi)拓新業(yè)務。所謂平台，就(jiù)是(shì)組合八α 方資源，其價值不(bù)是(shì)平台本身(¥εshēn)，而是(shì)平台如(rú)何整合其它資源提←←§↕供最大(dà)價值。

一(yī)些(xiē)方案商在将基礎服務遷移到(dào)神州光(guān​✘g)大(dà)後，又(yòu)發現(xiàn)了(le)平台的(de)新價值。φφ©♣由于平台上(shàng)有(yǒu)專家(jiā)資源可(kě)以調用¶✘(yòng)，某方案商在一(yī)個(gè)缺少(shǎo)售前λ€↓β人(rén)才的(de)數(shù)據中心災備項目中，組件(jiàn)了(€♣le)一(yī)個(gè)基于該平台的(de)售前小(xiǎo)組。客戶赢€γσ得(de)項目後，将項目實施也(yě)放(fàng)在了(le)平台上(s€£hàng)實施。

“如(rú)果神州光(guāng)大(dà)把整個(gè)服務能( ☆ ✔néng)力和(hé)我們自(zì)己的(d$¶e)服務能(néng)力結合起來(lái)，輸送給我下(xià)¶πσ一(yī)個(gè)合作(zuò)夥伴。我現(xiàn)在差不(bù)多↑™(duō)有(yǒu)5萬家(jiā)代理(lǐ)，至少(s$<↓×hǎo)有(yǒu)一(yī)半SI做(zu ★ò)集成，或者簡單集成的(de)。他(tā)們基本上(sh ✘∑πàng)碰到(dào)稍微(wēi)複雜(zá)一(yī)點的(de)單子(γ≤zǐ)或者大(dà)一(yī)點的(de)單子(zǐ)，不(bù)是(shì)§↑能(néng)力不(bù)夠，就(jiù)是(shì)那(nà)兒(λ∑<"ér)資源不(bù)夠。這(zhè)個(gè)領βπ域當中是(shì)不(bù)是(shì)我們就(jiù)可↕Ω(kě)以往前走的(de)機(jī)會(huì)呢(ne)，我'Ω♠認為(wèi)是(shì)存在的(de)。&rdq$₹↓∏uo;

偉仕佳傑選擇神州光(guāng)大(dà)作(zuò)為(wèi)夥™™伴，雙方可(kě)以聯手打造面向中國(guó)企業(↔$♠↓yè)的(de)數(shù)字化(huà)服務生(shēng§↔§™)态體(tǐ)系。神州光(guāng)大(dà)平台上(≠™"shàng)的(de)服務交付資源池可(kě)以作(zuò)±§為(wèi)偉仕佳傑在服務交付時(shí)的(dε₩€™e)資源補充，補充偉仕佳傑提升服務交付能(néng)力。另一(yī)方面，偉仕§≈佳傑自(zì)己的(de)服務資源也(y↔™‌ě)會(huì)成為(wèi)神州光(g↓σ≥uāng)大(dà)平台上(shàng)的(de)交付資源的(de)一(y→β ♣ī)部分(fēn)，為(wèi)平台帶來(lái✔Ω)國(guó)內(nèi)外(wài)優質的(d↕♦e)産品及相(xiàng)關解決方案，可(k★★←≤ě)以豐富平台的(de)交付資源，服務于其他(tā)用(yòn♦¶™≤g)戶。

“神州光(guāng)大(dà)Ω±★的(de)服務交付，是(shì)按照(zhào)平 " 台的(de)方式做(zuò)。原來(lái)我經曆過的✔¶‍‌(de)，第三方服務資金(jīn)回報(↔♦£®bào)率達到(dào)80%。但(dàn)很(hěn)多(du‌♥ō)在創業(yè)過程當中的(de)夥伴是(shì)不(bù)清楚的(de×∏↔ )，他(tā)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽去(qù)做(zuò)。在δ¥£∏規模不(bù)夠，業(yè)務起伏較大(dà)是(shì)主要(yàoβ↕φα)矛盾，這(zhè)時(shí)我們完全可(kěαπα)以在生(shēng)态上(shàng)發力，更多(duō)的(de)合作←©(zuò)夥伴除了(le)正常合作(zuò)生(s♦✘π§hēng)意以外(wài)，可(kě)以更多(duō)地(dì)幫到(dào←λ÷)我們。所以我們認為(wèi)偉仕佳傑如(rú)果再在這(z♠♠hè)個(gè)基礎上(shàng)升級我們生(shēn♠₽™♥g)态的(de)話(huà)，我們完完全全不(bù​☆σ↔)一(yī)定隻是(shì)在産品交易上(shàn®∏g)來(lái)去(qù)做(zuò)生(shēng)态，®↔我們在更多(duō)領域當中，在能(néng÷∞×Ω)力上(shàng)、資源上(shàng)、産品上(✘₹shàng)、技(jì)術(shù)上(shà↕εng)，完完全全可(kě)以跟合作(zuò)夥伴進行(♠α÷®xíng)對(duì)接。使得(de)他γ♥(tā)們相(xiàng)互之間(jiān)生(shēng)态發展得(de)更↔‍≠好(hǎo)，有(yǒu)更多(duō)的(de×'‍π)競争力，這(zhè)是(shì)我認為(wèi)很(hěn)重₹♥‍要(yào)的(de)。”

在下(xià)午的(de)生(shēng)态戰略論壇上(shàng)♦≈α¥，兩場(chǎng)對(duì)話(huà)分(fēn)别從(c←♦↓♦óng)狹義和(hé)廣義的(de)角度∑♦•對(duì)數(shù)字生(shēng↕₩γ)态的(de)發展及生(shēng)态角色間(jiān)如(rú)何建立新型關♣δ‍系等核心議(yì)題展開(kāi)論述。

深會通科技（深圳）有限公司董事(shì)長(cφ€Ωháng)兼CEO高(gāo)峰、偉仕佳傑（中國÷¶(guó)）有(yǒu)限公司企業(yè)級産品及服務業(yè∞ )務群總經理(lǐ)王強以及北(běi)京英孚泰克信息技(jì)術(shù→π)股份有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)劉洋，三人(rén)參加σ♦©→了(le)由B.P商業(yè)夥伴總編李雲增主持的(de)生≠&(shēng)态夥伴對(duì)話(huà)環節，圍繞數(shù)字技(≥♠"jì)術(shù)為(wèi)生(shēn₩≥g)态帶來(lái)的(de)變化(huà)、如(rú)何構建完善的(d¶ £e)數(shù)字生(shēng)态體(tǐ)系等話(huà×≠)題展開(kāi)深入闡述。以下(xià)是✔✘(shì)對(duì)話(huà)內(nèi)容：

高(gāo)峰：“我總結了(leγγ)四個(gè)心，一(yī)是(shì)跟‌ ₹ 偉仕佳傑團隊共同服務好(hǎo)客戶，讓客戶舒心；因為↑↑'÷(wèi)神州光(guāng)大(dà)這(z∞π§hè)個(gè)模式與總代不(bù)是(shì)競争的(d×÷'¶e)關系，所以總代的(de)渠道(dào‌™☆σ)夥伴用(yòng)我們用(yòng)的(de)非常放ε£$$(fàng)心；總代這(zhè)邊有(yǒu)很(hěn)大(dà₽λ&)的(de)能(néng)力，加上(shàng)我們的(de)能(néng)力₹π₽，我們一(yī)起努力服務好(hǎo)客戶，我們有(yǒu)信心；₽€最後跟大(dà)家(jiā)一(yī)起，在市(shì)場(chǎng)裡(l↔≥‍​ǐ)面我們總代，渠道(dào)夥伴，最終​‍'®用(yòng)戶非常開(kāi)心。”

王強：“神州光(guāng)大(dà‌®φ§)的(de)服務公司作(zuò)為(wèi)我們的(de)服務夥伴，能(nγ↔éng)夠完善偉仕佳傑在各個(gè)領域方面的(de)技(jì)術(πα£shù)能(néng)力，幫助我們合作(zuò)夥伴能(néng‌β)夠完善用(yòng)戶，提供更好(hǎo)的(de)服務和(h₩§ 'é)場(chǎng)景，我們是(shì)建♦​生(shēng)态的(de)定位。剛才劉洋談★≥↑§到(dào)，現(xiàn)在有(yǒu)些(xiē)服務讓神州光(guāng∞¶)大(dà)這(zhè)邊來(lái)做(zuò)↕​♦如(rú)果用(yòng)高(gāo)總講的(de)公有(yǒu)雲、÷$$↑私有(yǒu)雲和(hé)混合雲概念，使用(yòng)高(gāo)總這(zhè₹Ω•Ω)邊的(de)公有(yǒu)雲跟私有(yǒu)雲結合，變成混合雲，>λ實際上(shàng)是(shì)這(zhè)種方式。”

高(gāo)峰：“做(zuò♣φ☆)平台可(kě)信是(shì)最重要(yào)₹≈δ的(de)。現(xiàn)階段公司努力的(d§•™e)目标就(jiù)是(shì)讓服務的(de ∏♦)“公有(yǒu)雲”更可(kě)信，我們•☆≤構建人(rén)才供應鏈闆塊和(hé)實訓闆塊，源源不(bù)斷地‌$"(dì)打造人(rén)才供應鏈體(tǐ)系。神州光(guā×∑↓ng)大(dà)在大(dà)連和(hé)長(cháng)沙設立了(♣✘le)兩個(gè)線下(xià)雲計(jì)算(s♠™ ↓uàn)人(rén)才培訓基地(dì)，因為(wèi)現(xiàn)在雲計(♦γ≤→jì)算(suàn)人(rén)才不(bù)夠，隻有(yǒu)可(kěφ )信才能(néng)保證質量。其次神州光(guāng)大>€ (dà)是(shì)中立的(de)，我們從(cóng)來(lái)不"×(bù)依附于某個(gè)單一(yī)廠(chǎ♦∏≥±ng)商，而是(shì)針對(duì)所有(£‌ yǒu)通(tōng)用(yòng)技(jì)術(shù)，把能(n♣‍∑éng)力構建完善，将能(néng)力輸出給需要(yào)的(de)合作(zu∑π±ò)夥伴。多(duō)年(nián)的(de)服務過程中，神州光(g←£uāng)大(dà)也(yě)沉澱了(le)很(♦→hěn)多(duō)知(zhī)識庫，打造了(le)在線學習(x≠✘↔í)平台和(hé)在線實訓平台，同樣願意開(kāi)放(fàng)給合作(zu♣™÷‌ò)夥伴。讓更多(duō)的(de)工(gōng)程師±✘(shī)在平台上(shàng)學習(xí)成長(cháng)★±ε，讓服務商的(de)能(néng)力也(yě)一(yī)起提升。先利他 α(tā)，後利已，合作(zuò)夥伴赢了(le)，≈∏我們跟著(zhe)一(yī)起赢。這(zhè)是(sh‍§ì)神州光(guāng)大(dà)最大(dàββδφ)的(de)理(lǐ)念。”

平台的(de)本質不(bù)是(shì)中介，而是(sΩ♦​hì)服務交付堅實的(de)後盾。